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青啤携手阿里拥抱“新零售”

http://www.szkweekly.com/ 2018年03月16日 《商周刊》
导读:双方的强强联合,将产生新的化学反应。

  3月14日,青岛啤酒股份有限公司与阿里巴巴零售通在有着悠久历史的青岛啤酒博物馆正式签署战略合作协议。青岛啤酒将携经销商整体接入零售通平台,双方的强强联合,意味着青岛啤酒将以大数据为驱动,通过人、货、场的重构,共建智能分销网络,升级供应链,实现现有零售业态的升级,为消费者带来更好的消费体验。

  智能零售的多赢

  2017年前三季度,青岛啤酒累计销售啤酒714万千升,实现营业收入233.8亿元。目前,青岛啤酒拥有奥古特、IPA、纯生、经典1903、全麦白啤、黑啤、皮尔森等9大系列、70多个新品种、1500多个品种规格的产品矩阵,是啤酒行业当之无愧的龙头。通过本次合作,青岛啤酒将全面融入阿里巴巴新零售体系,利用阿里巴巴零售通的技术优势,建立数据化的管理系统,提升品牌下沉效率,进一步扩大在线下零售小店的市场份额。

  随着消费场景的多样化,传统企业面临着改变消费者的习性以及人力成本、物价成本上涨带来的全新挑战。传统经销方式中,由品牌商全面掌控通路的模式,开始出现诸多痛点。零售通的核心优势,在于帮助品牌方及其经销商等降低综合成本,特别是人力成本。数据化的管理,可以轻松地把数千家经销商、上万家批发商和百万级的小店,以及十几亿消费者串联起来。智能的分销网络,可以让品牌方、经销商和小店整条通路效率都得到显著提升,形成一个多赢的局面。

  依托智能分销网络和小店画像数据采集,青岛啤酒将更精准地覆盖到城市的每一个节点。比如,张先生经常喝黑啤,他会惊喜地发现自家楼下的零售通小店总会有最新鲜的黑啤;李女士喜欢喝青岛啤酒纯生,也不用去大超市购买了,零售通小店总会贴心地将产品摆在最显眼的位置。如果你不知道自己喜欢喝什么样的啤酒,青岛啤酒和零售通也将通过对顾客以往的消费数据分析,进行更贴心的差异化产品推荐。

  强强联合的化学反应

  青岛啤酒股份有限公司营销总裁蔡志伟说:依据合作,青岛啤酒经销网络将全面入驻零售通平台,新零售项目不是颠覆传统渠道,更不会损害经销商的利益,只是通过线上线下一体化来优化存量市场,青岛啤酒之所以选中阿里零售通,就是看中了零售通的兼容开放。

  目前,阿里零售通在全国覆盖的零售小店数量已超过120万家,月均动销已经超过55万家,并将在本财年实现覆盖150万家。阿里零售通将走上几何增长的快速发展通道。

  双方的强强联合,将产生新的化学反应。以消费者需求为中心,定制化啤酒产品的生产与组合,使交易可以在更多的想象场景下发生,超越时间和空间的限制,将最合适的产品在最短的时间内送达到消费者手上。

  “我们希望与青岛啤酒通过品牌协作,来共同加快各类仓配体系的布局和优化,共建智能分销网络降低物流成本,拓展覆盖和渗透的同时,用数据的反哺为线下零售小店提供有针对性的产品,携手青岛啤酒实现消费升级,共赢市场。” 阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示,要通过大数据驱动,帮助零售的通路变得更有效率、更通畅,并希望通过数字技术、互联网平台,建立一个与所有品牌商、合作渠道共享的渠道,让货物流转更高效,让终端营销和消费触达更精准。

  此次,青啤与阿里零售通的联手,将是双方拥抱“新零售”的一次新机遇。

(作者:本刊记者)
 
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